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微商小白如何在高手如云的竞争中脱颖而出?

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 刚入行的小白经验不足、没人脉、没效率,总之要什么没什么。在这样的情况下能从老司机嘴里“挖肉”的人,绝对不简单。

       其实,大多数小代理做微商,也就是普通的朋友圈营销。认识、互动的都是周边朋友,关系虽有亲疏远近,但大多都是认识的。她们要卖货,就只能走两条路:一是垄断,周边人以及她朋友的朋友都没有人在卖这个产品,就能一家独大。二是虹吸效应,扬长避短,同样的产品卖出自己的优势。

       任何一个产业都这样,大家只会记住那个做的好的,所以只要能在某一方面占领头部优势,就可以把别人的资源吸得干干净净。
       这样的效应就像小时候,我们在某一次比赛得了第一名,此后的每一天妈妈拿着这个奖项到处去跟别人说“我孩子拿了第一名很厉害”,然后你在别的家长眼中成为优等生一样。

       究竟是不是真的那么厉害,只有你自己知道。但你宣传出去了,有人能把你记住,那你在那个人心中就是最好的。然后,十倍、百倍、千倍的放大这个优势,你的优势就会像钩子一样把大家“钩住”。

       做生意也一样,其实我们所说的优势不是真的要你去卖货卖成第一名,而是说要你去想办法对用户的心智进行占领。
       好了,接下来我们来谈点实际的,怎么做?具体步骤是这样的。
       优势怎么来?
       01
       1
       累计优势
       很多微商小白的口头禅就是:怎么办,我什么优势都没有啊,人家一个个比我牛逼,怎么看得上我?
       其实,什么也没有才更好啊,那就从零开始做个人品牌,从零开始累积自己的优势。
       先给自己一个清晰的定位,比如我要做一个原产地食疗产品的原料商,比如我要做一个母婴类产品的分享商,比如我要做一个2800万微商从业人员的内容服务商。
       这个身份标签很重要,这是别人追随你的一个点。
       2
       学习优势
       真的想不出,实在不行就去学,选一个对家庭和孩子有帮助的技能去学,比如烘培、花艺、儿童手作等等,学会了,不就可以做价值输出了吗?
       不愿意花钱学,也行,去书店把相关的书都看一遍,回家自己实际操练,然后把心得写成分享文章。连续写上30篇,你就会拥有关注度,如果能写到100篇,你就在大家心中树立起一个专家的地位。甚至有时候做个专业的“搬运工”也不是不行。
       如何放大优势?
       02
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       放大自己之前的工作背景
       成功的微商都有一个“大IP”,就像一个普通的英国代购可以成为欧美电商运营资深专家一样,放大自己以往的工作背景和头衔,可以为信任做背书,也会给你在大家心中的印象+20分。
       2
       做系列内容放大影响力
写小说的会出版第一、二、三部和续集,做微商也一样。
       专题和系列内容,会把你传播出去的故事无限放大,产生持续种草让人欲罢不能的作用。有时候教会一个小白干成事真的很不容易,你就算倾囊相授,如果对方的认知不到,不但学不会,还会不领情。

       所以无论是发圈还是社群分享,分享的每个技巧讲解为什么,先解决小白的认知问题,他们才会跟着做。

       3
       在全网上放大自己
       写文章很辛苦,每一篇文章都不要浪费,要反复地使用,做自媒体,做全网营销,铺满整个网络,吸引同频的人加你。
       只做几个关键的平台就好,除了微信公众号,百家号、天涯号、搜狐号、简书、豆瓣、新浪博客,这些都是百度搜索权重很高的平台。
       至于小红书、抖音、快手什么的,做与不做,看自己的时间和优势。
       把你的文章发在网络上,还有一个好处,它会一直存在,或许十年之后,还会有人通过你的文章认识你。

       寻找“种子用户”

       03
       什么叫“种子”用户?不是说这些人多么能买,而是这些人具有推荐和传播能力,一颗种子播下去,能收获一株参天大树。
       这种人往专业了说是“意见领袖”,往通俗化讲,就是典型的“大喇叭”型客户,你卖东西给她,她能去亲朋好友周边宣传个遍。
       一般来说,当你积累到1000个种子用户时,势能就产生了。像滚雪球一样越滚越大,进入裂变式发展。但是有人会说:道理都懂,我知道你说的很对,可这样太耗时间了,很慢啊!
       可不这么做,你回头看看圈子里的微商,有的人短短几年就脱颖而出,有的人还在原地打转,有的人已经销声匿迹。没有积累式的增长,只是单纯地卖货。今天卖这个,明天卖那个,卖着卖着,“人”不见了。结果和金钱都是时间沉淀出来的,活下来你就赢了。微商有时候就赢在这种“无形的力量”上面 。
       好了,今天大喵就分享到这里,有问题的欢迎留言沟通哦~~
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