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一个活动赚20万,谈谈本地社群是怎么赚钱的?

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这几天我的朋友圈被一个好朋友整得是各种宣传图满天飞,原因只是因为在今天他们的宠物摄影公司搞了一个本地线下活动,虽然从本质意义上来说他们没有形成一个社群的体系,但是由于我和他多年好朋友他便告诉了我实际盈利情况——单一个小型活动广告赞助费就一共收了20多万,由于活动是在下午开展,尚且还不知道在活动现场达成的引流效果、产品销量,不过由于活动地点是人流量巨大的市中心加上今天天气晴朗又是周六,我敢肯定做本地线下社群一定是一个赚钱的好方法,今天我就通过我朋友的这个线下宠物活动来分享一下,本地线下社群是怎么赚钱的?

一个活动赚20万,谈谈本地社群是怎么赚钱的?

1. 如何建立这样的社群

首先很可惜的是,他们公司并没有一个社群的概念,仅仅是以宠物摄影自媒体公司的形势作为这次活动的主办方承办这次活动而已。不过我们仍然可以通过他们前期对公司的宣传学习到一些社群建立的方式。

① 如今养宠物的人越来越多,无论是孤独在家的老人还是一些白领等等都是有很大的一群人养宠物,在目前很多养宠物的人心中,养不不仅仅是宠物,而是当成自己的家人,给他们的呵护和关爱是很充足的。

② 正是因为现在宠物在人们心中的位置越来越重要,所以大部分养宠物的人都很是愿意给自己的宠物宝贝花钱,据调查表明,75%的人一年内为自己宠物花费3000—10000元的金额,所以这个市场是很大很诱人的。

于是他们成立了一家宠物摄影公司,目前的业务就是从线下走到线上,在自媒体平台上发布拍摄的创意宠物视频并制作各类宠物表情包等,来达到精准引流的目的,主要的目标人群就是宠物爱好者和宠物主等。

那么我们总结一下,首先需要有一个存在大量受众人群的项目,并且该项目具备线下实施开展的特点,除了宠物以外,同样能够达到这样效果的还有桌游、厨艺、绘画、雕刻等等,都是可以作为定位来建立一个社群的。

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当然我们在建立社群的时候没必要也像这样去成立一个公司,建议在QQ号或微信个人号上进行包装和打造,通过朋友圈中晒宠物图片,打造以自己或自己的某只宠物为中心的社群IP形象。

2. 如何为社群进行引流

在确定了社群的定位和IP形象的打造之后我们就可以开始为社群进行引流了。首先我们就要根据我们的定位来确定目标人群,也就是我们说到的本地宠物爱好者和宠物主等。

① QQ本地群引流

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使用“地方+宠物”这样的关键词我们就能很简单地找到大量的目标用户,在这些群中我们就可以开展我们的引流,通常是以晒照等方式吸引用户,也可以直接对群内用户进行逐个添加,最好的还是在群内问到一些本地的微信群,并在微信群中进行再次引流。如果群里面有举办线下活动,都要积极的参加,积累前期的种子用户。

② 线下宠物服务店地推引流

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除了在微信群、QQ群内引流之外,我们还可以和一些宠物服务的门店进行合作,甚至是本地的一些流浪动物保护协会。到店用户通过扫码关注等方式可领取项圈、逗猫棒等小礼品,这些礼品在阿里巴巴上都是很便宜的,建议大量批发。如果能够找到渠道最好可以直接在本地宠物服务店的商家处进行购买,这样做最大的好处就是在我们后续开展线下活动的时候,有机会与商家再次达成合作成为我们线下活动的赞助商。

③ 同城服务平台引流

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关于这个方法大家可以参考我们以前的文章,《如何在同城服务平台地域化、精准化引流?》这篇文章里我们给大家详细介绍了在同城服务平台中利用发布宠物领养信息达成引流的操作方式,如果用在宠物社群引流中,得到的流量会更加精准。

除了在同城服务平台,我们还可以在本地贴吧、腾讯地方网站、地方论坛等当地的比较有影响力的渠道去挖掘用户。

④ 以自媒体形式进行引流

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这个方法就是目前我朋友公司主要在使用的,他们现在主要是在公众号上操作。建立一个包含摄影、剪辑、设计的团队,就可以给宠物拍摄一些创意视频并制作各类宠物表情包,来达成对外的引流和推广宣传的目的。

除了公众号,在今日头条、BILIBILI、百家号、知乎等各大平台上都有大量的宠物爱好者,我们同样可以将制作号的视频、表情包等内容在这些平台上进行发布,或是在知乎上回答有关宠物方面的问题并在视频中留下自己的公众号、微信个人号,让用户直观了解到你的社群定位和IP形象,有助于提高引流效果。

3. 如何开展线下活动实现变现

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在前期积累了大量的粉丝用户群体之后,就可以开始进行线下变现活动了。原本社群的本质就是一个拥有共同特点人群的交流圈子,在社群中必定会有大量的用户相互认识并成为线上的朋友,只要你能够为自己的社群提供这样的一个契机,不愁线下活动没有人参与。

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就拿今天举办的宠物活动来说,他们第一个有变现价值的项目就是“第三方平台投票”。虽然这个项目已经被说烂了,但是不得不承认在投票项目的背后存在巨大的赚钱机会,我们可以和第三方平台合作为社群内个别成员进行刷票来收取费用(灰色项目,只能和一个人合作,合作人太多会影响社群口碑)。

一个活动赚20万,谈谈本地社群是怎么赚钱的?

由于是线下活动,我们就可以寻找引流过程中认识的商家进行合作,比如猫粮狗粮商家、宠物医院等等。然后在召集本地的这些宠物爱好者,约一个周末在人流量大的广场,让社群成员带上自己的宠物一起出来交流,进行宠物比赛等活动,每一个参加的人都是可以免费领宠物的礼物。对于宠物爱好者来讲,不仅宠物能够找到相同的玩伴,而且自己也能交到志同道合的朋友。对于我们来说,礼物奖品都由商家进行提供,我们还能收取赞助费和冠名广告费用,只要活动能够达到预期的宣传效果,完全可以空手套白狼。

一个活动赚20万,谈谈本地社群是怎么赚钱的?

我朋友还告诉我,他们公司同时也是作为宠物用品分销商在运营,在今天的活动里也会在比赛场地处出售宠物用品来获得利润。除此之外,由于在大流量的广场举办活动,更能为自己的社群进行宣传引流并提高IP形象。即赚了钱又加快了社群的发展,一举两得。

其实除了宠物行业以外,还有很过项目也是可以利用线上引流线下变现的方式来进行操作的,就比如前段时间特别火热的“中国有嘻哈”,我们同样可以建立一个HIP-HOP文化社群,并在线下开展街舞、B-BOX等活动来赚取赞助费用。不过最重要的还是执行力和团队化,一定不要一个人去盲目操作,这样只会把自己搞得很累,得不偿失,不如在我们高级会员群里来结识大咖吧,有人帮助你能走得更远。

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